Chuẩn mực nội địa – nền tảng của đẳng cấp

TPCN nội địa Nhật Bản được sản xuất riêng cho thị trường trong nước và chịu sự giám sát nghiêm ngặt của Bộ Y tế, Lao động và Phúc lợi Nhật Bản. Khác với những sản phẩm xuất khẩu có thể được điều chỉnh để phù hợp với từng quốc gia nhập khẩu, hàng nội địa luôn giữ nguyên công thức gốc, hàm lượng hoạt chất cao và bao bì hoàn toàn bằng tiếng Nhật.

Khi xuất khẩu ra nước ngoài, các sản phẩm này luôn đi kèm Giấy chứng nhận lưu hành tự do (Free Sale Certificate), xác nhận rằng chúng đã được cấp phép lưu hành hợp pháp tại Nhật. Chính quy trình kiểm định nghiêm ngặt và hệ thống quản lý chất lượng chặt chẽ này đã tạo nên sự khác biệt, giúp TPCN nội địa Nhật luôn được đánh giá cao về độ an toàn và hiệu quả.

Sự vắng bóng mang tính chiến lược

Điểm đặc biệt của thị trường TPCN Nhật Bản là các thương hiệu không chạy theo mô hình phân phối đại trà. Thay vì phủ sóng sản phẩm ở mọi nơi, họ áp dụng cách tiếp cận có chọn lọc. Các sản phẩm phổ thông thường xuất hiện tại hệ thống siêu thị và cửa hàng tiện lợi. Ngược lại, các dòng sản phẩm cao cấp lại được đưa vào những kênh phân phối chuyên biệt như nhà thuốc lớn, phòng khám có đội ngũ tư vấn y tế hoặc gian hàng chính hãng trên các sàn thương mại điện tử uy tín.

Sự phân tầng này không chỉ là lựa chọn mang tính marketing mà còn xuất phát từ bản chất của sản phẩm. TPCN cao cấp thường có hàm lượng hoạt chất mạnh, công thức phức tạp và hướng đến những người tiêu dùng có nhu cầu chăm sóc sức khỏe chuyên sâu. Việc giới hạn kênh phân phối giúp nhà sản xuất kiểm soát chặt cách sản phẩm được sử dụng, đồng thời bảo vệ thương hiệu khỏi tình trạng lạm dụng hoặc sử dụng sai cách.

“Khan hiếm có chủ đích” – cách bảo vệ giá trị thương hiệu

Trong khi nhiều thương hiệu quốc tế theo đuổi chiến lược mở rộng độ phủ để gia tăng doanh số, các thương hiệu Nhật lại lựa chọn cách đi ngược dòng. Họ không tìm cách xuất hiện ở mọi nơi mà tập trung xây dựng hình ảnh gắn liền với chất lượng, tính chuyên biệt và sự tin cậy. Sự khan hiếm ở đây vì thế không phải là hạn chế, mà chính là “lá chắn” giúp thương hiệu giữ được đẳng cấp của mình trên thị trường.

Giới hạn kênh phân phối mang lại nhiều lợi ích chiến lược. Nó giúp duy trì hình ảnh cao cấp, tránh tình trạng cạnh tranh giá rẻ làm giảm giá trị sản phẩm và đảm bảo người tiêu dùng được tư vấn chính xác trước khi sử dụng. Đây chính là điểm khác biệt của các thương hiệu Nhật Bản: họ không bán thật nhiều, mà bán thật đúng.

Thay đổi góc nhìn của người tiêu dùng

Việc không nhìn thấy sản phẩm nội địa Nhật tại các siêu thị không đồng nghĩa với việc chúng khó tiếp cận hay không uy tín. Vấn đề nằm ở cách tiếp cận của người mua. Để sở hữu những sản phẩm này, người tiêu dùng cần tìm đến những kênh chính thống như nhà thuốc uy tín, phòng khám chuyên môn hoặc các gian hàng chính hãng trên sàn thương mại điện tử lớn. Việc kiểm tra kỹ bao bì gốc bằng tiếng Nhật, tem phụ tiếng Việt đúng quy định và giấy tờ nhập khẩu hợp pháp cũng là bước quan trọng để đảm bảo mua đúng hàng chất lượng.

Giá trị không nằm ở độ phủ sóng

TPCN nội địa cao cấp Nhật Bản “khan hiếm” không phải vì thiếu hàng hay sản xuất giới hạn mà vì chúng được phân phối theo một chiến lược rõ ràng và bài bản. Sự chọn lọc trong kênh bán hàng là cách các thương hiệu Nhật bảo vệ chất lượng, giữ gìn hình ảnh và đảm bảo người tiêu dùng nhận được giá trị thật.

Trong bối cảnh thị trường thực phẩm chức năng ngày càng cạnh tranh, sự khan hiếm có chủ đích này không chỉ là chiến lược tiếp thị mà còn là lời khẳng định đẳng cấp: hàng chất lượng không cần có mặt ở khắp nơi, nhưng luôn có chỗ đứng vững vàng trong lòng người tiêu dùng.

Theo: BTV